“鐵娘子”董明珠的格力電器終于挑明要和王健林領導的萬達集團合作了。

  格力電器董事長董明珠于1月9日接受采訪時透露,格力和萬達已達成戰略合作。在雙方合作基礎上,“可能以后它(萬達)所有的電器產品都是我們提供的!彼赋,格力成為萬達投資者以后,萬達未來在全球和電器產品相關的投入,也可能由雙方共同合作。

  公開資料顯示,格力電器專注于空調產品的研發、生產、銷售和服務,包括家用空調、中央空調等產品。同時也經營小家電和空調配件等,但占比不大,空調仍是公司集中專注的產品。根據瑞銀證券的研報,從2014年初至10月,格力空調總銷量累計市場占有率是32.5%。

  一個是空調銷量市場占有率超三成的格力電器,一個是國內商業地產的旗艦品牌萬達集團,兩家公司還同時都擁有極具個性色彩的明星級領軍人物。二者的結合,本應是門當戶對的天作之合。但在當下各個行業都著互聯網思維大旗的節點上,兩個行業大佬的攜手卻隱約透露出抱團取暖的意味。

  拉手

  事實上,在合作事宜公布之前,格力電器和萬達集團曾經歷過一段時間的“眉來眼去”。

  2014年3月份,一則格力電器廣告亮相央視引發熱議。該則廣告最具話題性的爆點在于,格力電器的董事長董明珠親自披掛上陣,并聯手彼時頭頂“首富”的王健林共同出演,為格力中央空調新品光伏直驅變頻離心機背書。

  董明珠在廣告中表示,新品光伏中央空調可實現不用電費,而是使用太陽能。王健林回應稱:“那我每年可以節約電費10億!睋Q,王健林此次出鏡未收取任何費用。彼時市場關于二者即將聯手合作的傳言即不絕于耳。

  時間行至2014年12月23日。醞釀上市已久的萬達商業地產在港交所舉行掛牌儀式,董明珠著一襲深色風衣現身站臺。而根據萬達商業地產公布的招股書,格力電器在的全資子公司格力電器銷售公司認購2億美元成為基石投資者之一。

  一來一往間,二者的合作被旁觀的市場人士看做是“早晚的事情”。此次經由董明珠之口透露,傳聞和猜測終于坐實。

  目前,關于雙方具體的合作細節并未有太多披露。觀點地產新試圖聯系萬達集團亦未果。

  而董明珠關于合作的寥寥數語,亦不過是透露格力日后可能成為萬達集團電器產品的供應商,缺乏更深層次的想象空間。

  不過,就在上述廣告合作后,格力電器副總裁望靖東曾透露:“目前格力與萬達已經達成了一定的共識,萬達對于光伏中央空調非常感興趣,具體合作談判將是下一步的事!

  合作

  要知道,家電品牌與萬達的合作,格力電器并不是第一家。稍早前的1月5日,TCL集團曾公告已與萬達集團簽署戰略合作意向書。

  更為巧合的是,TCL旗下全資子公司喜韻投資,亦已出資1億美元認購萬達商業地產股份成為基石投資者。

  據稱,雙方將成立聯合工作小組,在互聯網應用及服務平臺、商用顯示(含電視)、IMAX影院、照明、空調、智能家居系統等業務的開發、建設、和運維領域開展業務合作。

  上述戰略合作協議簽訂后,TCL集團將成為萬達集團戰略供應商,在包括商業地產、酒店業務、電影院線業務和百貨業務領域,TCL將為萬達開發、設計和定制所需的系統和終端設備、應用支持平臺等。

  同時,雙方表示將在互聯網應用及服務平臺合作領域展開廣泛合作。TCL集團稱,公司將圍繞本次戰略合作,基于行業集成和公有商用云平臺推出更多的系統及服務解決方案,同時在大數據、云服務和O2O業務方面也有進一步合作可能。

  而此前TCL曾以資產入股花樣年地產成為其第二大股東,以及持股社區O2O入口標桿企業彩生活,并牽手思科搭架公有商用云服務平臺。

  單就牌面而言,TCL的底牌顯然更時下趨勢和王健林心意。這位已經意識到電商重要性的掌門人,正不遺余力為萬達集團添置互聯網行頭。

  除卻與TCL的合作,另一個較新的案例是,萬達集團于2014年底獲得了支付平臺“快錢”的控股權,此舉被市場解讀為“著力打造O2O閉環”。

  在電商被寫進萬達集團第四次轉型宣言后,每年省幾億電費與更深層次的互聯網平臺性合作,孰輕孰重,不言自明。

  困境

  作為兩個傳統行業的龍頭企業,格力電器與萬達集團如今正面臨相似的困境。

  在2013年央視年度經濟人物頒禮上,董明珠和小米的老板雷軍立了一個10億的賭約:5年之內,如果小米公司的營業額超過格力,董明珠輸給雷軍10億元。反之雷軍要賠董明珠10億。

  或許大佬都喜歡對賭。在2012年的同個活動上,王健林與馬云同樣一“賭”成名:到2020年,如果電商在中國零售市場占比超過50%,那么王健林將輸給馬云一個億,否則馬云輸給王健林一個億。

  兩場相似的對賭中,站在董明珠和王健林對面的是雷軍和馬云,而后二者正是互聯網時代最受追捧的商場領軍人物,其治下的企業被認為是這個時代的趨勢。

  事實上,過去多年,格力電器稱得上是中國房地產業飛速發展的最大受益者之一。2009年,格力電器的總營收額還只有426.37億元,而根據瑞銀證券的預測,2014年公司該項數據預計能達到1400億元。

  不過在房地產市場進入其“白銀時代”之后,格力電器與地產企業一樣受到波及。根據銀河行證券于2014年底發布的研報,格力電器彼時的估值已處于A股市場最低水平,也處在公司歷史最低點。

  同樣受益于房地產行業的春風,萬達集團旗下萬達商業地產已迅速做大規模,根據其最新報告,2014年萬達商業地產實現合同銷售收入合共約為1601.5億元。

  然而關于萬達已過了快速成長期,以售養租模式遇到天花板的看法在近期萬達商業地產上市時亦頗為風行。有投資者認為,這家內地商業地產的巨頭并沒有獲得當下資本市場一致偏愛。

  因此綜合而論,格力電器和萬達集團此次聯手僅是被動的抱團取暖,還是尋找未來時代的資本風口,看來仍然取決于雙方接下來合作的策略和決心。

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